Muchos vendedores creen que subir el precio inicial los ayudará a “probar el mercado”.
Pero esto casi siempre tiene el efecto contrario: cuando tú subes el precio, los compradores bajan sus ofertas.
Y pasa más de lo que imaginas.
Hace poco tuve una consulta con un propietario que quería vender su casa.
No necesitaba mudarse.
No tenía prisa.
Simplemente quería “ver qué pasaba” si ponía un precio más alto del recomendado.
Le presenté toda la información:
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Datos del mercado
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Análisis comparativo
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Ventas recientes en la misma comunidad
Además, yo ya había vendido cinco propiedades en esa misma zona en los últimos dos años, así que conocía perfectamente cómo reaccionaban los compradores.
Aun así, decidió ignorar la estrategia correcta.
Ellos listaron su casa en $875,000.
Mi recomendación: $799,000.
Lo que pasó después:
📌 Primera semana:
Dos ofertas en efectivo por $800,000 → Rechazadas.
📌 Un mes después:
Una oferta por $775,000 → Rechazada.
📌 Dos meses después:
Dos ofertas más por $775,000 → Rechazadas.
📌 Nueve meses después:
Ya urgidos por vender…
Aceptaron $755,000.
Resultado final:
❌ Perdieron tiempo
❌ Perdieron poder de negociación
❌ Perdieron dinero
Cuando contratas a un profesional inmobiliario, no contratas solo para poner tu casa en el mercado.
Contratas asesoría, estrategia y experiencia.
Si no sigues ese consejo, el costo lo terminas pagando tú.
En Arvy Realty te ayudamos a vender con estrategia, no con suerte.
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